新しい商品やサービスを発表しても、なかなか多くの人に知ってもらえない…そんな悩みを抱えていませんか？そこで活用したいのが「プレスリリース」です。プレスリリースは、新聞・雑誌・ウェブメディアなどの報道関係者に向けて情報を発信し、メディアを通じて多くの人に広める手段。広告とは異なり、信頼性の高い情報として扱われるため、認知度向上や集客につながる可能性が高いのが特徴です。

では、どのようにすれば効果的に配信できるのでしょうか？実際にプレスリリースを活用して成功した事例を交えながら、その理由とポイントをわかりやすく解説します。あなたのビジネスにも役立つヒントがきっと見つかるはずです！

1. プレスリリースと広告の違い

プレスリリースは企業や団体が新製品や新サービス、イベント、キャンペーンなどの情報をメディアや報道関係者に向けて発信する公式な発表です。一方、広告は企業が費用を払ってメディアの枠を購入し、ターゲットに向けて直接訴求する手法です。

プレスリリースと広告の大きな違いは、以下の点にあります。

• 信頼性：広告は企業が発信するプロモーションのため、１社による主観的な内容として認知されます。、一方でプレスリリースは企業が発信した内容をメディアによって取り上げられることで、第三者によって判断された客観性と信頼性の高い情報だと認識されます。一般的にメディアは公益性がない情報を取り扱わないためです。
• コスト：広告は宣伝のための広告費用がかかります。広告費が比較的抑えられるネット広告の場合でも10万円から30万円程度、雑誌への掲載などの場合でも30万円〜100万円程度の費用がかかります。
  プレスリリースは自社ページへの掲載は無料、プレスリリース配信媒体を利用する場合でも無料から10万円以下の金額で多数のメディアに対して配信することができます。配信した内容が適切な場合、メディアによって記事として取り上げられることで無料で広く認知される可能性があります。
• 拡散力：広告は出稿したメディアの読者が対象となりまするが、プレスリリースは報道したメディアの読者だけでなく、SNSや口コミを通じてさらに拡散される可能性があります。

2. プレスリリースが集客において効果的である理由

2-1. メディアの評価や信頼性を活用できる

プレスリリースがメディアに取り上げられると、第三者による評価が加わるため、一般ユーザーにとって「信頼できる情報」として認識されやすくなります。例えば、大手新聞やテレビニュースなどのマスメディアに取り上げられれば、企業のブランド価値が向上し、結果的に多くの人々から注目されます。

2-2. 検索エンジン最適化（SEO）効果が見込める

現在、多くのプレスリリースはオンラインで配信されネットメディアに掲載されます。掲載された記事はGoogleなどの検索エンジンにインデックスされることで結果的に、企業の公式サイトだけでなく、第三者のニュースサイトに情報が掲載されることで、掲載してもらったニュースサイトの評価や信頼によって、SEO的にも有利な状況を作り出します。

2-3. バイラル効果（口コミなどによる拡散）が期待できる

報道されたニュースはSNSでシェアされやすく、一般ユーザーによる拡散が見込めます。特に、ユニークなストーリーや話題性のある内容であれば、瞬く間にバズを生み、広告以上のリーチを獲得できた事例も多くあります。

2-4. コストパフォーマンスの高さ

広告は出稿するたびにコストが発生しますが、プレスリリースは配信するプラットフォームの費用などを除けば、情報を配信する労力だけで済みます。また配信した情報がメディアに取り上げられれば、無料で広範囲にリーチできるため、コストパフォーマンスが非常に優れています。

2-5. 企業のブランディングにつながる

プレスリリースは単なる集客手段にとどまらず、企業のブランド構築にも大きな影響を与えます。例えば、「社会的意義のある取り組み」や「業界初の試み」などをプレスリリースで発信することで、企業の信頼性や価値を高められます。

3. プレスリリースを活用した集客の成功事例

3-1. スタートアップ企業の認知度向上

あるIT系スタートアップは、新しいアプリのリリース時にプレスリリースを活用しました。彼らは、ただアプリの機能を紹介するのではなく、「〇〇業界の課題を解決する革新的なテクノロジー」という切り口で情報を発信しました。その結果、大手ニュースメディアに取り上げられ、リリース直後から多大な広告費をかけることなく多くのダウンロードを獲得しました。認知度の向上と、ダウンロード数という成果をプレスリリースを通じて獲得した事例です。

3-2. 飲食店の集客成功例

ある地方の飲食店は、新メニューの開発に合わせてプレスリリースを発信しました。「地域の特産品を活用した話題性のあるメニュー」というストーリーを作り、地元新聞やグルメメディアに取り上げられたことで、開発した新メニューが一般ユーザーによってSNSで拡散され、多くの来店者が増加しました。

3-3. イベントの集客

あるアートイベントでは、単なる「開催告知」ではなく、「このイベントが社会に与える影響」や「アーティストのストーリー」にフォーカスしたプレスリリースを配信しました。大手メディアが取り上げたことで、開催前から話題になり、当日は予想を超える来場者を集めることに成功しました。

4. 効果的なプレスリリースの書き方と配信方法

プレスリリースを集客につなげるためには、「どのように書くか」と「どこに配信するか」が重要です。ただ情報を発信するだけではなく、メディアや読者に届きやすく、興味を持たれるような内容に仕上げる工夫が必要です。ここでは、効果的なプレスリリースの書き方と配信のポイントを紹介します。

4-1. 話題にしたくなるような魅力的な見出しを作る

プレスリリースの見出しは、最初に目に入る重要な要素です。メディア関係者が「これは記事にしたい！」と思うようなものにしましょう。以下のような要素を取り入れると、注目されやすくなります。

• 「業界初」「日本初」などの新規性を強調
• 「〇〇を解決する」「〇〇が変わる」など、社会的な価値を示す
• 「SNSで話題の〇〇」など、トレンドを意識したフレーズを使う
• インパクトのある数字を活用する（例：「発売3日で1万本突破！」）

4-2. ストーリー性を持たせる

単なる商品紹介ではなく、背景にあるストーリーを伝えることで、メディアの関心を惹きやすくなります。特に、次のような視点を取り入れると効果的です。

• なぜこの商品・サービスを作ったのか？（開発の経緯、課題解決の視点）
• どんな社会的課題を解決できるのか？（SDGsやCSRと絡めるのも有効）
• 開発者や関係者のエピソードを入れる（共感を生むストーリーになる）

「この商品を使うことで、生活がどう変わるのか？」といった具体的なイメージを持たせることも重要です。

4-3. 読者が「シェアしたくなる」要素を入れる

プレスリリースが拡散されるためには、読者が「思わずシェアしたくなる」要素を加えることが大切です。例えば、以下のようなポイントを意識しましょう。

• 話題性のあるニュース（意外性・驚き・感動の要素を含める）
• 共感しやすいエピソード（「こんな悩みを持つ人にぴったり！」というメッセージ）
• ユニークな切り口（普通の新商品発表ではなく、挑戦や社会的意義を絡める）

4-4. 適切なメディアに配信する

ターゲットに合ったメディアを選び、プレスリリースを送ることが重要です。例えば、IT系の製品ならテックメディア、ライフスタイル系の商材なら女性向けメディアにアプローチするなど、内容に応じて配信先を選定しましょう。

また、メディアの特性を考え、以下の点も意識すると効果的です。

• 全国メディア・地方メディアを使い分ける（地域密着型の情報は地方メディアが有利）
• 記者の関心を引くメールの件名・本文を工夫する（要点を簡潔にまとめる）
• 記者がすぐ記事にできるよう、必要な情報を整理して提供する

4-5. 視覚的な工夫（画像・動画の活用）

テキストだけのプレスリリースでは、メディアに取り上げられにくく、読者の関心も引きにくいものです。画像や動画を活用し、視認性を高めることで、記事化されやすくなります。

• 高品質な商品写真・インフォグラフィックを用意する
• インタビュー動画やPR映像を活用する（特にYouTubeやSNS向けの短尺動画が有効）
• メディアが使いやすい素材を提供する（プレスリリース内にダウンロードリンクを記載）

特にSNSでの拡散を狙う場合は、視覚的に魅力的なコンテンツは必須です。テレビなどの媒体では「映える映像」や「インタビューでのコメント」が重要になります。

4-6. CTA（行動喚起）を明確にする

プレスリリースを読んだ人に「次に何をしてほしいのか」を明確に伝えることも重要です。

• 特設サイトやキャンペーンページへの誘導（QRコードやリンクを記載）
• イベント参加や商品の先行予約を促す（期間限定の特典を用意すると効果的）
• SNSでのシェアを促すフレーズを入れる（「#〇〇キャンペーンに参加しよう！」など）

4-7. メディア視点を意識する

集客につながるプレスリリースは、単に「企業側の伝えたいこと」を並べるのではなく、「メディアが取り上げたくなる要素」を意識することが重要です。以下のポイントを押さえて書くと、掲載される可能性が高まります。

• 「ニュース性」があるかをチェック（単なる宣伝ではなく、社会的な影響やトレンドとの関連性を示す）
• 記者が記事を書きやすい構成にする（タイトル・リード文・データ・コメントを整理してわかりやすく）
• 記者や編集者が「記事にしやすい情報」を盛り込む（具体的な数字、専門家のコメント、独自の調査データなど）

効果的なプレスリリースを作成するためのチェックリスト
✅ 魅力的な見出しを作る
✅ ストーリー性を持たせる
✅ シェアしたくなる要素を入れる
✅ 適切なメディアに配信する
✅ 画像や動画を活用する
✅ 明確なCTA（行動喚起）を入れる
✅ メディア視点を意識する

これらのポイントを意識して作成・配信することで、プレスリリースを単なる情報発信で終わらせず、集客につなげることができます。

5. まとめ

プレスリリースは、広告とは異なり、信頼性が高く、コストを抑えつつ大きな集客効果を生む強力なPR手段です。メディアに取り上げられることで、企業のブランド価値を高め、SEO効果や口コミによる拡散など、長期的な影響を期待できます。

集客につなげるためには、単なる情報発信ではなく、読者やメディアにとって魅力的な内容に仕上げることが重要です。そのために、「業界初」「〇〇を解決」などのキャッチーな見出しをつけたり、社会的な意義や開発ストーリーを盛り込むことで、共感や話題性を生み出す工夫が求められます。さらに、高品質な画像や動画を活用することで視認性を高め、メディアに掲載されやすくなります。

また、適切なメディアを選定し、記者が記事を書きやすい情報を整理して提供することも、成功の鍵です。読者が「シェアしたくなる」要素を意識し、SNSでの拡散やCTA（行動喚起）を明確にすることで、より大きな集客効果を狙うことができます。

プレスリリースを上手に活用することで、広告に頼らずに大きなリーチを獲得し、企業やサービスの認知度を飛躍的に向上させることが可能です。適切な戦略と準備をもって、効果的なPRを実践しましょう！